三管齊下!世邦集團進一步鞏固礦山制造領軍地位
作者:采集俠 發布時間:2019-10-15 17:02

自主研發的VU-300塔樓式骨料優化系統新產品奪目綻放、與德國西門子簽署戰略合作協議、與葛洲壩集團簽署戰略合作協議、與河南航源建材簽約合作、與McCloskey達成戰略合作……bauma CHINA 2018期間,世邦工業科技集團股份有限公司一系列令人應接不暇的大手筆,令整個礦山制造行業為之震動,而世邦集團也借此進一步鞏固了自己在礦山制造領域的領軍地位。

“此次參展,我們歸納起來有三類活動,一是展示新產品、新技術;二是供應鏈戰略合作簽約;三是客戶簽約。三管齊下,收獲還是非常大的。”展會期間,世邦集團常務副總經理方立波這樣告訴中國工程機械商貿網編輯。

三管齊下!世邦集團進一步鞏固礦山制造領軍地位

世邦集團常務副總經理方立波(中)與營銷總監馮磊(右)

基于客戶需求,不斷完善產品與技術

據了解,世邦集團自成立以來,一直堅持快速響應客戶需求,根據市場需要持續完善既有產品,并不斷推出新產品、新模式。

本次亮相上海寶馬展,世邦集團重點推出了自主研發的VU-300塔樓式骨料優化系統新產品,這是世邦集團根據市場對高品質機制砂的需求,以“高品質、高效、環保、集約化”為設計理念,推出的一款更高效的塔樓式干法制砂系統,適用于各種軟、硬石料的制砂生產作業,如各種骨料及骨料生產過程中產生的石子、石屑等。

不過這款產品并沒有出現在展會現場,對此,世邦集團營銷總監馮磊解釋說:“我們這次沒有展示產品,因為想展示的產品太多了,放不下。在我們集團總部,離此大概十五分鐘車程,有一個15000平米的大展廳,擺滿了新產品。四天展會時間,我們會持續不斷地接送感興趣的客戶前往參觀體驗與洽談。上屆寶馬展我們累計接待了200批次客戶參觀,本屆差不多可以翻番。”

基于產品與市場,開展商業模式合作

本次寶馬展,世邦集團與西門子、葛洲壩集團、McCloskey的幾個簽約格外引人矚目。

德國西門子(SIEMENS)是世界知名的電器制造商,一直以來為世邦集團核心產品圓錐破配套電機。

一個是自動化與驅動技術工業業務領域巨頭,一個是礦山機械行業領軍企業,在本屆展會上,二者強強聯合,正式建立起長期深入的戰略合作關系!

三管齊下!世邦集團進一步鞏固礦山制造領軍地位

世邦集團與德國西門子戰略合作簽約儀式

“此次合作,我們有一項很重要的訴求叫‘以市場換管理’。就是說在合作過程中,我們不光從西門子采購產品,還會到西門子去參觀學習,西門子將把它的全球管理思路,包括生產環節、運營環節、供應鏈環節等,與我們共享。”

方立波說道,“未來我們與其它合作伙伴也將推廣這種模式,不光是產品上的合作,還要有經營理念、思路上的共享合作。比如,對于砂石骨料行業,它的工業化進程是要晚于制造業的,我們將把從其它合作伙伴那里學來的,以及我們發展三十年來所積累的豐富的生產管理經驗、理念、工藝,包括服務等,系統化教給他們,最終達到彼此取長補短,合作共贏的目的。”

做整體解決方案提供商

作為礦山制造領軍企業,世邦集團向客戶提供的不僅僅是設備本身,更有整體的解決方案。

三管齊下!世邦集團進一步鞏固礦山制造領軍地位

世邦集團與河南航源建材簽約

在本屆上海寶馬展上,世邦集團與河南航源建材簽約,雙方將合作共建總投資高達5.4億元的綠色建材綜合產業園。在這一合作過程中,世邦集團除了提供各類生產用設備,更將全面參與到從生產線的規劃建設到礦山開采的全過程,為客戶提供全面的解決方案。

“我們不光是裝備供應商,還提供整體解決方案,甚至向生態鏈的下游去延伸,比如響應國家號召,去做一些綠色礦山。”

方立波提到,與葛洲壩集團的合作便是出于以上考慮,在這一合作過程中,雙方將充分發揮各自優勢,建立集項目信息收集、研判、投資、設計、設備、建設、運營為一體的全面戰略合作伙伴關系,在砂石骨料的商業模式設計、技術裝備升級、綠色礦山理念、衍生經濟研究等領域開展全面深入的合作。

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